Sebagai konsultan bisnis dan franchise, dalam sepuluh tahun terakhir saya bertemu dengan ratusan pebisnis dan orang yang ingin memulai berbisnis. Dari mereka saya mendengar banyak cerita yang menyenangkan dan juga yang memprihatinkan. Cerita senang tidak akan saya tulis dalam artikel ini dan saya akan menulis tentang pengalaman pahit yang dialami […]
Tips
226 posts
Istilah Business Opportunity (BO) berasal dari Amerika, di mana yang dimaksudkan dengan hal tersebut adalah menjual keahlian dalammengoperasikan sebuah bisnis tanpa pemilik bisnis terlibat didalamnya, dan tidak menyangkut masalah kekayaan intelektual yang dimiliki oleh pemilik bisnis awal. Biasanya dalam BO ini, keterlibatan pemilik bisnis awal dengan orang yang mengambil bisnisnya […]
Karena masih banyak informasi mengenai balik modal yang salah kaprah, saya memutuskan untuk mengulas ini dengan beberapa contoh riil. Bukan dari Omset Meski tidak masuk akal, saya pernah menemukan penawaran peluang bisnis kemitraan (atau business opportunity), yang pada dasarnya menggunakan pola waralaba, yang membuat klaim balik modal berdasarkan Omset Penjualan. […]
Setiap tenaga penjual “wajib” mengetahui proses penjualan pada gambar di atas. Tetapi, sayangnya masih banyak tenaga penjual yang menyalahartikan bahwa tahap closing atau “menutup penjualan” itu masuk “setelah” tahap presentasi, dan usai mengatasi masalah keberatan-keberatan pelanggan. Walaupun hal ini masih bisa dibenar secara administratif, namun perlu diingat bahwa untuk menutup […]
Pebisnis haruslah dipenuhi dengan semangat baru dan rasa optimis yang besar untuk meraih hasil yang lebih baik dalam kondisi apapun, termasuk menjelang akhir tahun. Rancangan bisnis yang sudah dipersiapkan dan dimatangkan di akhir tahun lalu, segera disebarkan ke seluruh jajaran team agar dapat segera menjadi diimplementasikan di masing- masing bagian. […]
Menjual franchise dan mendapatkan Franchisee bukanlah ukuran sukses dalam franchising, karena hal tersebut hanya merupakan tahap awal dalam kegiatan franchising. Ukuran sukses dalam franchising adalah pada saat para Franchisee-nya berkembang dengan sukses, dan hubungan bisnis serta sosialnya dengan Franchisor berjalan dengan lancar dan bertahan lama. Artinya, setelah merekrut Franchisee, maka […]
Beberapa waktu lalu saya makan di salah satu resto di daerah Greenvile Jakarta Barat. Resto itu menjual menu makanan Indonesia. Saat itu saya bertanya ke waiter seperti ini: ‘Ikan bawalnya yang air tawar atau dari laut?’ Lalu waiter itu bingung lalu bertanya kepada temannya yang juga tidak tahu. Selanjutnya mereka bertanya […]
Ketika anda merasa produk anda memiliki kualitas tinggi, tapi masyarakat menganggap produk anda biasa-biasa saja, maka kejadian ini kita sebut sebagai image gap. Ketika anda merasa hotel anda memiliki layanan yang hangat, tapi masyarakat menganggap hotel anda dingin dan kaku, maka kejadian ini kita sebut sebagai image gap. Ketika anda […]
Sudah banyak pelatihan yang diberikan. Bahkan akhir-akhir ini sudah ditambahkan dengan pembinaan yang menggunakan format mentoring. Mengapa UKM kita terlihat lambat untuk tumbuh menjadi pewaralaba yang kuat? Masalah permodalankah? Beberapa tahun lalu ada UKM yang mengungkapkan bahwa dia sedang mengajukan kredit ke suatu bank, dan akan berencana mengalokasikan kredit ini […]
Salah satu faktor yang perlu diperhatikan dalam mengembangkan sistem franchise adalah royalti fee. Apakah bisnis franchise berskala besar, sedang atau kecil memerlukan perlakuan berbeda dalam menentukan royalti fee, serta tanggapan mengenai bisnis dengan bisnis model “booth” dalam kaitannya dengan pengenaan Royalti Fee yang minta dibebaskan. Pernah juga kami dengar cerita […]
Fraud memiliki arti penipuan, kecurangan. Sama dengan kartu kredit yang rawan dengan fraud, waralaba juga rawan dengan fraud. Sejarah di Amerika Ketika Komisi Perdagangan Federal Amerika Serikat menerapkan regulasi waralaba yang ketat pada bulan Juli tahun 1979, dalam waktu 30 hari ada lebih dari separuh perusahaan yang biasa mengiklankan peluang […]
Ada kebutuhan mendesak untuk pengaturan lebih detail terkait transparansi informasi penawaran waralaba, BO, lisensi, kemitraan, atau apa pun istilah yang digunakan. Mengapa demikian? Persoalan utama yang dihadapi oleh praktisi waralaba adalah distorsi informasi yang disengaja maupun tidak disengaja oleh para pelaku bisnis yang menawarkan kerjasama waralaba atau semacam waralaba. BEP […]