Salah satu kegiatan promosi untuk menjaring calon franchisee adalah lewat pameran. Bagaimana pameran bisa mengudang ketertarikan calon franchisee untuk membeli unit bisnis franchisor?
Mungkin sangat berlebihan jika aspek stand (booth) di sebuah pameran bisa mengundang ketertarikan calon franchisee untuk membeli bisnis franchise. Sebab, stand tidak termasuk dalam kriteria sebuah performa bisnis. Namun tidak bisa dipungkiri, ketertarikan seorang calon franchisee di sebuah pameran terhadap sebuah unit bisnis bisa dimulai dari aspek mata. Yakni desain stand yang eye catching.
Dari situ, pengunjung bisa mampir untuk melihat-lihat dan memulai bertanya pada pokok bisnis dari stand tersebut. Harus diakui memang, desain yang unik bukanlah jaminan untuk pengunjung atau peminat bisnis franchise untuk membeli.
Keputusan calon franchisee untuk membeli sebuah bisnis franchise di pameran sangat ditentukan oleh paket – paket franchise yang ditawarkan oleh franchisor. Oleh sebab itu yang harus lebih diperhatikan oleh franchisor adalah efektivitas dan efisiensi dalam mempresentasikan atau menawarkan paket – paket franchise di dalam sebuah pameran. Sedangkan jumlah pengunjung yang datang ke sebuah stand bukan sebuah ukuran keberhasilan franchisor mengikuti pameran.
Sejatinya mengikuti pameran merupakan langkah efektif untuk menawarkan bisnis franchise bagi franchisor. Karena pameran menjadi salah satu sarana bagi franchisor untuk bertemu dengan prospek/calon franchisee secara langsung. Karena itu yang terpenting adalah memilih untuk mengikuti pameran yang tepat, dengan publikasi yang cukup dan pengunjung yang memang benar-benar terseleksi, yaitu mereka yang ingin mencari peluang di bisnis franchise.
Banyak pameran yang ramai dikunjungi tapi tidak terjadi kerja sama apapun, karena kebanyakan pengunjungnya hanya melihat-lihat atau bahkan sebagai sarana rekreasi keluarga. Maka itu penyelenggara pameran pada umumnya memberi harga agak tinggi untuk tiket masuknya. Sehingga, pengunjung lebih terseleksi pada merek yang benar-benar tertarik untuk mencari bisnis franchise.
Satu hal, langkah awal untuk menjadikan sebuah stand lebih menarik adalah lokasi yang strategis. Dan lokasi paling baik dan strategis terletak di dekat pintu masuk atau di tempat yang terlihat dari lebih banyak arah.
Selain itu, perlu diperhatikan juga para “tetangga” gerai yang ada di sekitar. Jangan sampai kalah dari sisi tampilan. Jika gerai “tetangga” memiliki hiasan yang gila-gilaan, bisa-bisa gerai Anda tenggelam.
Namun sebenarnya, ketertarikan calon franchisee terhadap sebuah bisnis franchise lebih didahului oleh keinginan untuk mengetahui paket franchise yang ditawarkan melalui brosur yang dibagikan. Jika secara umum paket franchise tersebut cocok dengan mereka, mereka akan mengunjungi/masuk.
