Mengapa saya memutuskan untuk membahas topik ini? Tak hanya untuk artikel bulan ini, tapi juga sebagai topik seminar saya bulan Maret 2015? Karena saya tahu bahwa setiap penjual pasti ingin bisa menjual lebih banyak, menjual lebih baik, dan menjual lebih cepat. Dan saya tahu beberapa cara untuk membantu mereka agar bisa melakukannya.
Berikut adalah beberapa prinsip panduan:
Semua pesan di tiga slide itu mengingatkan kita untuk belajar dari orang-orang yang sudah tahu jawabannya. Mereka adalah orang-orang yang sudah menemukan cara yang benar tentang cara menjual. Mereka juga sudah mempunyai rekam jejakserta bukti bahwa apa yang mereka lakukan ternyata berhasil.
Inilah sebabnya saya sangat menyarankan para penjual yang ingin mengembangkan performa penjualannya untuk mengikuti tahapan-tahapan tersebut.
Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah menemukan seorang panutan atau mentor
Panutan dan mentor tidak mesti hanya satu orang. Anda bisa mempunyai beberapa panutan dan mentor. Mereka bisa berasal dari:
- Seseorang yang secara pribadi Anda kenal, yang adalah seorang penjual sukses, seperti:
- manajer/supervisor penjualan Anda;
- teman Anda yang berprofesi seorang penjual dan bekerja di perusahaan yang berbeda, tapi menjual produk yang sama dengan Anda;
- teman Anda yang berprofesi seorang penjual, tapi beroperasi di bisnis yang berbeda dan menjual produk yang berbeda dari Anda.
- Seseorang yang secara pribadi Anda kenal, tapi Anda pernah mendengar dari orang lain bahwa ia adalah seorang penjual yang sukses.
- Seorang penjual sukses yang telah menulis sebuah buku tentang bagaimana sukses menjual.
- Seorang penjual sukses yang telah menjadi pelatih penjualan.
- Seorang pelatih penjualan yang Anda temukan lewat browsing, dan lain-lain.
Hal-hal yang penting bagi Anda adalah mengetahui dari siapa Anda bisa belajar.
Kenyataannya, kita belajar setiap hari. Kita belajar dengan cara mengamati orang lain, mendengarkan orang lain, dan mengikuti contoh-contoh sukses. Baik sadar maupun tidak, kita belajar dengan meniru.
Jadi bila kita belajar dari orang-orang sukses, maka kita mulai menyerap kebiasaan baik mereka. Tapi jika kita belajar dari orang-orang gagal, maka kita akan menyerap pemikiran dan kebiasaan buruk mereka. Inilah mengapa sangat penting bagi Anda untuk punya tokoh panutan sukses yang bisa Anda tiru.
Aktivitas untuk dilakukan:
Tuliskan beberapa nama tokoh panutan Anda dalam hal menjual.
Jika tidak ada nama yang terlintas di pikiran, itu berarti Anda tidak belajar dari orang yang sukses. Inilah sebabnya Anda pun tidak bisa sukses seperti yang Anda impikan. Ini karena Anda tidak punya panutan untuk diserap pemikiran dan kebiasaan baiknya. Tak ada panutan untuk bertanding dan dibandingkan dengan Anda, juga tidak ada panutan yang bisa memberikan nasihat atau contoh konkret supaya Anda bisa berkembang.
Berapa lama lagi Anda akan terus seperti ini? Sekarang adalah waktunya bagi Anda agar punya tokoh panutan. Jadi, mulailah menuliskan nama-nama.
Jika Anda tidak bisa menemukan nama-nama, maka bertanyalah kepada orang-orang di sekeliling. Bacalah majalah dan browsing melalui internet. Bagusnya hidup di abad ke-21 ini adalah segala informasi lebih mudah didapat.
Pada artikel mendatang, kita akan membahas tahapan berikutnya.
James Gwee is Indonesia’s Favourite Seminar Speaker & Trainer
He has written 13 books, 10 are National Best-Sellers
Listen to James Gwee’s radio talk show “Smart Business Talk” on Radio Smart Fm 95.9 every Tuesday morning 0700-0800 WIB
James Gwee is also the founder of “Speak With Confidence” and “Roadmap to Success” training for teenagers.
To invite James Gwee to train your team, phone 021-60-111-21
