Wempy Dyocta Koto adalah seorang profesional dan pengusaha Indonesia. Ia merupakan pendiri sekaligus CEO Wardour and Oxford, sebuah perusahaan konsultan pengembangan bisnis internasional. Ia berperan besar dalam kesuksesan beberapa perusahaan waralaba Indonesia dalam menembus pasar internasional. Berikut adalah beberapa tips dari Wempy Dyocta Koto tentang bagaimana memperluas franchise Anda ke luar negeri:
- Pastikan bahwa Anda memiliki bisnis yang berkembang dan stabil.
Tidak ada aturan pasti mengenai berapa banyak outlet yang harus Anda miliki sebelum memutuskan untuk ‘Go International’. Anda mungkin memiliki 10, 100 atau 1000 outlet. Namun, kuncinya adalah brand Anda memiliki keberadaan Indonesia yang kuat. Laporan keuangan Anda harus auditable. Disamping itu, investor, waralaba lokal dan sentimen konsumen tentang merek Anda harus positif. Perusahaan internasional dan master franchisee hanya ingin bekerja dengan merek yang stabil dan juga terbukti.
2. Cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda di luar negeri adalah melalui perjanjian Master Franchisee
Ini berarti bahwa Anda memberikan wewenang pada mitra local di suatu negara untuk mengembangkan bisnis dan bukan diri Anda sendiri yang mendanai ekspansi internasional merek Anda. Melakukan riset pasar dan mengenakan biaya waralaba kepada Master Franchisee untuk kepemilikan merek Anda di wilayahnya seperti Malaysia, Hong Kong atau Vietnam dll
3. Mempekerjakan seorang pengacara perusahaan yang kuat yang memiliki pengalaman dalam hukum waralaba internasional
Untuk memastikan bahwa Anda membebaskan dan dilindungi dari tuntutan hukum internasional. Kontrak anda harus dalam bahasa Indonesia dengan terjemahan bahasa Inggris yang akurat untuk pihak dari luar negeri. Pengacara Anda juga harus mendukung kekayaan intelektual, trademarking dan persyaratan pendaftaran merek.
4. Posisi keuangan Anda harus diaudit
Banyak perusahaan akan melakukan penelitian pada merek Anda, dengan pemeriksaan keuangan secara menyeluruh, terutama jika biaya waralaba yang dibutuhkan sangat tinggi.
5. Membangun rencana pengembangan usaha internasional yang kuat
Fokus pada ekspansi pasar ke pasar. Malaysia adalah negara yang baik untuk pengujian penerimaan internasional merek Anda karena kesamaan budaya kita. Namun, jangan membatasi diri Anda dengan ASEAN saja. Lihat dunia bisnis tanpa batas dan mengejar peluang global, bukan hanya regional.
Wempy Dyocta Koto mengatakan, membawa merek Anda untuk ‘Go Internasional’ adalah salah satu cara yang paling strategis dan menguntungkan secara finansial bagi pemilik bisnis mana pun yang mengalaminya. Oleh sebab itu, lanjut dia, sangat penting untuk memiliki hubungan yang positif, produktif dan saling menguntungkan dengan mitra internasional bisnis Anda.
Wempy menegaskan, ekspansi internasional Anda yang pertama sangatlah penting karena investor asing ingin mengetahui keberhasilan dan pelajaran dari peluncuran internasional pertama Anda. “Jangan terburu-buru menawarkan merek Anda kepada penawar tertinggi dan jangan ditawarkan secara cuma-cuma,” ujarnya.
“Tawarkan merek Anda kepada individu atau perusahaan yang memiliki semangat, keuletan dan semangat kewirausahaan untuk membawa merek Anda melaju dengan baik, menguntungkan dan mempersiapkan berkembangnya merek Anda di masa mendatang.” pungkas Wempy.
